장사꾼이 꼭 알아야 할 수요예측(Demand Forecasting) 원칙!
원칙 1 “판매 에측은 제품을 생산하고 판매하는, 사실상 모든 회사에서 공식적이거나 또는 알게 모르게 수행되고 있다. 문제는 바로 경쟁업체보다 예측을 더욱 잘 수행하는 것이다.” 원칙 2 “좋은 예측일수록 회사로 하여금 더 나은 고객 서비스(고객주문 충족), 더 적은 재고, 더 나은 공장 운영, 공급자와 더욱 협력적인 업무 수행, 마지막으로 가장 중요한 더 많은 제품의 판매를 가능케 한다.” 원칙 3 “판매&마케팅 사람들이 바로 판매 예측을 소유한다. 그들이 예측의 수립,권한,실행 대한 책임을 지니고 있다.” 원칙 4 “예측은 큰 그림 – 경제 전망, 산업 추세, 시장 점유율 등 – 에 기반하여 합의를 이룰 수 있으며 또한 그래야만 한다.” 원칙 5 “더 나은 프로세스가 더 좋은 결과를 낳는다. ; 더 ..